Planification marketing des Fêtes : le calendrier pour être prêt.e avant le rush
Chaque année, c’est pareil : on se dit qu’on va s’y prendre à l’avance pour les Fêtes… puis fin novembre arrive et on se retrouve dans le rush.
Si tu lis ça en octobre, bonne nouvelle : t’es exactement dans la bonne fenêtre pour bâtir un plan solide plutôt que d’improviser à la dernière minute.
On te partage notre façon de voir ça chez Moose, avec un calendrier concret, mois par mois, pour que ta PME arrive en décembre avec un VRAI plan.
Pourquoi commencer en octobre (et pas en novembre)
Le comportement d’achat a changé. Une bonne partie des consommateurs commencent à magasiner leurs cadeaux dès la mi-novembre, plusieurs même avant le Vendredi fou. Si ta stratégie de contenu, tes publicités et ton offre spéciale ne sont pas prêtes avant ça, tu arrives après la parade.
Il y a aussi une réalité toute simple : la production de contenu (photos, vidéos, textes, visuels) prend du temps. Une bonne stratégie de fin d’année, ça ne s’improvise pas la veille du Black Friday.
Le calendrier marketing des Fêtes, mois par mois
Octobre : la fondation
C’est le mois où on met les bases en place. Pas besoin de tout produire maintenant, mais il faut savoir où on s’en va.
1er au 5 octobre : faire le bilan
Regarde ce qui a fonctionné (et ce qui a moins bien fonctionné) l’an dernier.
Identifie tes meilleures ventes, tes contenus qui ont performé et tes promos les plus efficaces.
6 au 10 octobre : définir ton offre
Choisis quel va être ton offre des Fêtes : rabais, forfait cadeau, produit exclusif, carte-cadeau, etc.
Détermine tes objectifs et ton budget publicitaire. N’OUBLIE PAS LE CORPO.
11 au 15 octobre : planifier le contenu
Bâtis ton calendrier de contenu pour la fin d’octobre, novembre et décembre.
Planifie tes infolettres et tes communications pour les Fêtes.
16 au 25 octobre : produire
Fais tes photos, vidéos, visuels et textes à l’avance.
Produis en lot maintenant plutôt que de tout faire dans le jus en novembre.
26 au 31 octobre : préparer le terrain
Mets à jour ton site : bannière, page promo, section cadeaux, fiches produits, etc.
Prépare tes campagnes publicitaires et tes audiences pour pouvoir les lancer avant le Black Friday.
Au 31 octobre, tout devrait être prêt à partir. Novembre, c’est le moment d’accélérer, pas de commencer à réfléchir à ce que tu vas faire.
Novembre : l'accélération
C’est là que ça commence à bouger pour vrai. L’objectif : être visible avant et pendant le Black Friday, pas débarquer le jour même.
LE CONSEIL MOOSE 💡
En pleine période de rabais, la concurrence augmente… et le coût de tes publicités aussi.
En commençant à attirer des prospects quelques semaines à l’avance, tu peux générer des leads avant que la concurrence s’intensifie et que les coûts publicitaires augmentent.
Résultat : tu paies moins cher pour rejoindre tes futurs clients et ton budget publicitaire est mieux investi.
1er au 7 novembre : commence à être visible
Commence à parler de tes offres des Fêtes sur les réseaux sociaux.
Lance tes premières campagnes publicitaires pour commencer à générer du trafic et des leads.
Envoie une première infolettre dédiée aux Fêtes.
Commence à teaser le Black Friday si tu participes.
8 au 15 novembre : faire monter l’intérêt
Augmente progressivement ta fréquence de publication.
Mets de l’avant tes produits, idées cadeaux et offres.
Relance les personnes qui ont déjà interagi avec ta marque.
Continue tes campagnes publicitaires pour nourrir ton bassin de prospects.
16 au 22 novembre : on entre dans le rush
Intensifie tes publicités et ton contenu. (Attention à ne pas modifier une campagne qui performe déjà. Parfois, le mieux à faire… c’est de ne pas y toucher.)
Commence à communiquer clairement les dates limites de commande et de livraison.
Envoie une infolettre pour rappeler tes offres et créer un sentiment d’urgence.
Prépare tes communications spécifiques au Black Friday.
23 au 30 novembre : mode ON 🫡
Active tes offres Black Friday et Cyber Monday.
Augmente la visibilité de tes promotions sur tous tes canaux.
Multiplie les rappels : réseaux sociaux, infolettres, stories, site web.
Surveille tes résultats!
Petit rappel : tu n’es pas obligé de sortir un rabais de 30% pour le Black Friday juste parce que tout le monde le fait. Tu peux simplement pousser ton offre des Fêtes, tes produits vedettes ou tes idées cadeaux. Un bon marketing, ce n’est pas nécessairement un rabais à chaque occasion.
Décembre : la conversion et la fidélisation
1er au 10 décembre : on crée l’urgence
Mets de l’avant tes produits, services et idées cadeaux.
Rappelle les dates limites de commande et de livraison.
Mets de l’avant les options de dernière minute.
Envoie une infolettre pour rappeler aux retardataires qu’il ne reste plus beaucoup de temps. 👀
11 au 21 décembre : Dernier sprint
Adapte ton contenu aux achats de dernière minute.
Pousse les options encore disponibles ou qui ne nécessitent pas de livraison.
Prévois du contenu de remerciement : les gens s’en souviennent et ça te permet de garder ta marque dans leur tête pour janvier.
22 décembre au 1er janvier : Tu décroches. Pour vrai. 🎄
Pas besoin de publier tous les jours.
Pas besoin de répondre à 23h47.
Pas besoin de trouver une façon de vendre entre deux bouchées de tourtière.
Profite de ta famille, repose-toi et déconnecte. T’as le droit de prendre des vacances.
#1 : Oublier les client.es corpo : plusieurs PME concentrent tout leur effort sur le grand public et laissent filer les opportunités de cadeaux corporatifs ou de partenariats B2B, qui se planifient encore plus tôt
#2 : Publier sans plan, au cas par cas, ce qui donne une présence incohérente pendant la période la plus compétitive de l’année
#3 : Négliger le site web, alors que c’est souvent l’endroit où la décision d’achat se confirme
Pas envie de gérer tout ça toi-même?
C’est exactement ce qu’on fait chez Moose, à longueur d’année, pour des PME d’ici.
Si ta planification des Fêtes traîne encore dans un coin de ta tête (ou commence déjà à t’empêcher de dormir la nuit), viens jaser avec nous. On peut regarder ensemble ce qui ferait vraiment une différence pour ton entreprise cette année.